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2024年如何正确选择采样耗材厂家

随着医疗改革的逐步推进以及最近几年新冠疫情实践,采样耗材行业在中国得到了快速发展,许多从未接触过采样耗材的经销商,如医疗器械、药品、IVD产品等的经销商,也在积极转型,向这一领域拓展。但采样耗材厂家行业充斥着形形色色的参与者,标准也千差万别,据我们的调查,国内外从事采样耗材相关产品研发、生产和销售的企业至少有数百家。那么,经销商如何才能选择合适的厂家合作,并能长期成功地进行推广呢?

通过对行业和临床实验室的调查,我们从以下几个方面对产品进行了分析。希望能为经销商朋友提供有益的启示。

工人正在包装采样拭子

1. 品牌影响力

我们将其排在第一位,并不是因为它最重要,而是因为它意义重大。强大的品牌影响力不仅意味着广泛的知名度和良好的口碑,还能在很多方面让分销商受益--制造商的学术营销工作、全面的市场培训、成熟的KOL网络等都能促进推广。

不过,这类产品也有缺点,它们可能已经拥有广泛的分销渠道,利润空间很小。虽然它们能带来快速回报,但可能不利于分销商的长期发展。此外,缺乏创新也会导致它们在市场上逐渐被取代。

2. 定价

这是分销商必须考虑的问题。目前,许多医院都实行了价格控制,即使是进口产品也不例外。随着国内产品质量的提高,本地替代正在发生。尽管如此,对于分销商的产品选择来说,便宜并不意味着更好,质量仍然很重要,尽管在医疗保健领域,最贵也不意味着最好。价格是必须考虑的因素,但不应是唯一的决定因素。应保持适当的利润率,以确保可持续增长。

3. 技术

这是产品选择的关键考虑因素。无论哪个行业,技术更新都是不可避免的,检测领域也不例外。建议选择用专业技术研发团队的厂家,一个企业没有研发那就相当于把命脉放在别人手里,也很难有较好的产品。

4. 易于使用

这一点不言而喻,我们应该选择操作简单的采样耗材,尤其是最近几年自取样的发展,比如HPV自采样耗材,用户居家就能自行完成宫颈样本采集,后续只需将收集到的样本邮寄给医院或者第三方检测机构即可,不仅避免了尴尬,也节省了时间和费用成本。简单和高效是人类发展的自然规律,越简单的产品,越收到市场欢迎。

5. 产品质量

我们认为这是最重要的一个方面。每个制造商都会吹嘘自己产品的优越性,当然耳听为虚眼见为实,可以先向厂家索要一些样品,也可以亲自上门考察一番,看看真实的实力水平究竟如何。通过从这些方面对产品进行全面评估,分销商可以做出明智的决策,促进业务增长。

作为一家专业老牌采样耗材供应商,麦瑞科林利用强大的研发和制造能力提供高品质的一次性采样拭子保存液样本收集套装运送培养基等采样耗材,凭借强大的实力,我们确保了产品的卓越性能和一致性。

文章为麦瑞科林原创,转载请注明文章链接和出处。

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